Contracten zijn er voor slechte tijden

Een bedrijfsruimte verhuren of huren, ook dat vraagt in tijden van een pandemie om een serieuze blik, kritische vragen en denken in mogelijkheden. Marc Wolthuis, makelaar commercieel vastgoed bij Kuijs Reinder Kakes, ziet een tweedeling in de huidige markt. ‘Er zijn bedrijven die garen spinnen bij corona en bedrijven waarmee het slecht gaat. Voor beide situaties is snel schakelen wenselijk. De keten lijkt nu urgenter te zijn ingericht. We komen sneller tot de kern van de behoefte. Door deze snelheid voorkomen we overbodige verplaatsingen én leegstand.’

Garen spinnen

Inspringen op corona of baat hebben bij huis-opknappend-Nederland, voor bepaalde sectoren betekent corona een groei. Denk aan bouwmarkten, e-commerce of bedrijven die mondkapjes verkopen. Een (tijdelijk extra) bedrijfsruimte kan dan wenselijk zijn. Marc Wolthuis: ‘Een opslagruimte van een evenementenorganisatie kan nu dienst doen als bedrijfsruimte voor een e-commerce bedrijf. Goede afspraken zijn hierbij cruciaal.’

Leeg pand

‘Wij helpen verhuurders goede afspraken maken met huurders. En andersom. Voor nu en de toekomst. Als blijkt dat huurders financieel niet levensvatbaar zijn, gaan wij op zoek naar nieuwe huurders. Heeft een bedrijf wel een goed perspectief na corona, dan maken wij afspraken om de lange termijn te waarborgen’

Analyse

‘Een goede analyse is hierin de grondslag. Continuïteit is ons uitgangspunt. Daarom kijken wij naar de markt, maken wij een analyse van de doelgroep, zorgen wij voor een goede positionering en stellen we bij interesse verdiepende vragen. Dat gaat verder dan enkel interesse tonen. Dat gaat over het beoordelen van de continuïteit.’

Continuïteit

‘Het opvullen van een ruimte is een doel maar niet een zelfstandig doel. Het huurcontract is allesbepalend voor de doorlooptijd. Daarom bevragen we de aspirant huurder over zijn interesse voor de locatie, zijn bedrijfsomvang, zijn jaarcijfers en of het gaat om een bedrijfsverplaatsing of uitbreiding. Door onze ervaring en het doen van een goed onderzoek, kunnen we goede huurders binden en goede transacties doen. Het is voor ons een vanzelfsprekendheid. Toch zien we in de markt anders. We nemen ons werk zeer serieus. Het hebben van een goede huurovereenkomst is niet alleen gewenst, maar bepaalt ook de waarde voor de verhuurder én de huurder. Contracten zijn er voor in slechte tijden.’

Rendement

‘Als verhuurder wilt u niet dat huurders tussentijds opzeggen. Het beste rendement als verhuurder van commercieel vastgoed maakt u door langdurig en tegen een goede prijs te verhuren. Dat is voor ons dan ook het uitgangspunt.’

Trend

‘Waar we in de horeca nu voornamelijk overnames zien, zien we in stedelijke randgebieden dat grote kantoren en verzamelgebouwen worden verruild voor meer zelfstandigheid. Bij voorkeur een plek met een dynamische omgeving. We zien dat de vraag naar winkels en kantoren beperkter is door corona. Ons werk is veel functioneler geworden. Ons netwerk is enorm groot. Hierdoor spreken we veel ondernemers en kunnen we snel de juiste contacten leggen.’

Conclusie

‘Een goede makelaar helpt bij goede transacties. De kans op leegstand wordt verkleind en de kans op faillissementen van de huurders is ook veel kleiner. Ook in tijden van een pandemie.’